【IBJ】結婚相談所開業で副業OK！粗利90%以上のビジネス

株式会社IBJは、日本最大級の結婚相談所ネットワークであり、開業者を募集しています。このビジネスは初期費用が少なく、スモールスタートも可能で、1日1時間程度で月30万円の収入を得ているオーナーもいます。

自宅で年収1,300万円以上稼ぐ方も。さらに、低リスク&低コストで、店舗・在庫・人件費・ロイヤリティーは全て不要です。

IBJの結婚相談所開業ビジネスモデル

IBJのビジネスモデルは、ストック型の「安定収入」と「自由な働き方」の両立が目指せる事業です。

粗利率90%以上の高い収益性を実現可能で、平均顧客単価は25〜50万円の高付加価値ビジネスです。また、オーナー同士の強いつながりがあり、先輩はライバルではなく、会員を紹介し合う仲間となります。IBJの結婚相談所は、全国に約3,000店舗あり、会員数は86,000名を超えています。

IBJの結婚相談所のメリット

低コストで開業できる

IBJの結婚相談所開業は、初期費用が100万円程度と低コストで開業できます。また、月額運営費も10万円程度と、他のフランチャイズに比べてリーズナブルです。

知名度と実績がある

IBJは、結婚相談所業界でトップクラスの知名度と実績を誇ります。そのため、会員集めや成婚率の向上が期待できます。

充実した研修制度がある

IBJでは、開業前に基礎研修やフォローアップ研修など、充実した研修制度が用意されています。そのため、未経験でも安心して開業できます。

IBJの結婚相談所は、副業でも十分に成立するビジネスです。人の役に立ち、高収入も得ることができる、魅力的なビジネスです。

IBJの結婚相談所開業が選ばれる理由

IBJは徹底した「成婚主義」でサポートとシステムを差別化しています。
会員数だけでなく、成婚数の増加とともに成長してきた企業で、2022年には600名以上の方がIBJで開業され、加盟店の事業継続率は97%です。また、業界唯一の東証プライム市場上場であり、安心と信頼のブランドです。

事業成功につながる運営サポートや集客研修を実施しており、未経験スタートが93.4%で、20代〜70代まで幅広い年代の方が活躍中です。

会社名	株式会社IBJ
事業内容	結婚相談所ネットワーク
加盟金	160万円〜
平均顧客単価	25〜50万円
粗利率	90%以上

IBJの口コミ・評価

結婚相談所ビジネスは、より多くの成婚を生み出すことで収益が生まれます。2022年には12,437名の結婚カップルを生み出しました。
IBJは会員数・成婚数No.1。

IBJは2020年から相談所運営アプリを提供し、日々改修を重ねています。スマホさえあれば、外出先でも基本的なお仕事は進められます。

加盟金は160万円〜で、分割払いで自己資金0円での開業も可能です。これらの理由から、IBJは副業OK！粗利90%以上の高収益ビジネスとして注目されています。

結婚相談所開業で成功：IBJフランチャイズの実態と稼ぎ方を徹底解説

1年目から年収1,000万円も夢じゃない！IBJ結婚相談所の驚異的な収益構造

IBJの結婚相談所開業は、現在副業業界で最も注目されているビジネスモデルの一つです。実際に1年目から年収1,000万円を達成する加盟店も珍しくありません。その理由は粗利率90%以上という驚異的な収益構造にあります。

なぜ結婚相談所は高収益なのか

結婚相談所ビジネスが高収益を実現できる理由は以下の通りです。

• 入会金と月会費による安定した継続収入
• 成婚料による成果報酬型収入
• 在庫や店舗が不要な無在庫ビジネス
• 人件費を抑えた個人運営が可能

IBJ加盟店オーナーの具体的な収入事例

実際の収入パターンを3つのタイプで分析

副業スタートタイプ（月収30万円コース）

• 稼働時間：週末中心で月20時間程度
• 会員数：10～15名
• 月間売上：約45万円
• 実質手取り：約30万円

本業移行タイプ（年収800万円コース）

• 稼働時間：平日日中メイン、月80時間程度
• 会員数：40～60名
• 年間売上：約900万円
• 実質手取り：約800万円

エキスパートタイプ（年収1,500万円コース）

• 稼働時間：フルタイム、月120時間程度
• 会員数：80～120名
• 年間売上：約1,700万円
• 実質手取り：約1,500万円

開業前に知っておくべき重要なポイント

初期費用の詳細内訳

項目	費用	備考
加盟金	165万円	分割支払い可能
研修費	33万円	基礎研修含む
保証金	20万円	契約終了時返金
システム利用料（初回）	16.5万円	3ヶ月分前払い
合計	約235万円	自己資金0円開業も可能

月額ランニングコストの詳細

• システム利用料：月額5.5万円
• サポート費用：月額1.1万円
• マーケティング支援費：月額2.2万円
• 合計：月額8.8万円

成功する結婚相談所オーナーの共通点

データで見る成功要因

IBJが実施した加盟店調査（2023年）によると、年収500万円以上を達成するオーナーには以下の共通点があります。

1. 定期的なカウンセリングスキル向上
2. SNSを活用した積極的な情報発信
3. 地域コミュニティとの連携強化
4. 成婚実績の積極的なPR活動

失敗を避けるための注意点

• 短期間での収益を期待しすぎない
• 会員との信頼関係構築を最優先する
• 継続的な学習とスキルアップを怠らない
• 他の加盟店オーナーとの情報交換を積極的に行う

結婚相談所市場の将来性と成長可能性

市場データで見る結婚相談所業界

• 婚活市場規模：約600億円（2023年）
• 年平均成長率：8.5%
• 未婚率の上昇による需要拡大
• コロナ禍による婚活意識の変化

IBJの競合他社との比較優位性

項目	IBJ	A社	B社
会員数	86,000名	60,000名	45,000名
成婚率	54.7%	42.3%	38.9%
加盟店数	3,000店舗	1,800店舗	1,200店舗
サポート充実度	★★★★★	★★★★☆	★★★☆☆

開業までのステップと準備期間

具体的なスケジュール（開業まで約2ヶ月）

申込み～契約（1週間）

1. 資料請求・説明会参加
2. 個別相談・面談
3. 契約書締結

研修期間（4週間）

1. 基礎研修（3日間）
2. システム操作研修（2日間）
3. カウンセリング研修（2日間）
4. 実務研修（1週間）

開業準備（3週間）

1. 事業計画書作成
2. 集客戦略立案
3. 開業届提出
4. プロフィール作成

よくある質問と回答

Q1：全くの未経験でも成功できますか？

A：IBJ加盟店の93.4%が未経験からのスタートです。充実した研修制度と継続的なサポートにより、未経験でも安心して開業できます。

Q2：地方でも成功できますか？

A：地方の方が競合が少なく、成功しやすいケースも多いです。IBJのネットワークにより、全国の会員との出会いの機会を提供できます。

Q3：本業との両立は可能ですか？

A：多くのオーナーが副業からスタートしています。スマホアプリでの運営により、スキマ時間での業務が可能です。

Q4：どれくらいで収益が出始めますか？

A：平均的には開業から3～6ヶ月で黒字転換するオーナーが多いです。ただし、地域や努力によって差があります。

競合他社との詳細比較分析

結婚相談所フランチャイズ主要3社比較

サポート体制の違い

• IBJ：24時間対応のオンラインサポート
• ツヴァイ：営業時間内のみの電話サポート
• パートナーエージェント：月1回の定期面談のみ

集客支援の違い

• IBJ：全国規模のマーケティング展開
• ツヴァイ：地域限定の広告支援
• パートナーエージェント：個別店舗への支援なし

最新のデジタル活用術

IBJ専用アプリの活用メリット

現代の結婚相談所運営において、デジタルツールの活用は必須です。IBJが提供する専用アプリには以下の機能があります。

• 会員管理システム
• お見合い調整機能
• 売上分析ツール
• コミュニケーション支援

SNS活用による集客戦略

成功しているオーナーの多くが実践しているSNS活用法：

1. Instagram：日常の婚活アドバイス投稿
2. Twitter：婚活情報のリアルタイム発信
3. Facebook：地域コミュニティとの連携
4. YouTube：婚活セミナー動画の配信

税務・会計面でのメリット

個人事業主としての節税効果

結婚相談所開業により、以下の節税メリットが期待できます。

• 自宅の一部を事業用として経費計上
• 通信費・交通費の経費計上
• 研修費・書籍代の経費計上
• 青色申告による65万円控除

法人化のタイミングと効果

年収800万円を超えた段階で法人化を検討することをお勧めします。法人化により以下のメリットが得られます。

• 所得税率の最適化
• 経費計上範囲の拡大
• 事業承継の準備
• 社会的信用度の向上

成婚実績向上のための具体的手法

カウンセリング技術の向上

IBJでは定期的にカウンセリング技術向上のための研修を実施しています。特に以下のスキルが重要です。

• 傾聴技術の習得
• 問題解決能力の向上
• コミュニケーション促進技術
• マッチング精度の向上

会員満足度を高める施策

1. 定期的な面談の実施
2. お見合い後のフォローアップ
3. 婚活セミナーの開催
4. 成婚者との継続的な関係維持

地域密着型運営のコツ

地域コミュニティとの連携方法

地方での成功には地域との連携が欠かせません。具体的な連携方法：

• 商工会議所への参加
• 地域イベントでの婚活相談ブース出展
• 地元企業との提携
• 自治体の婚活事業への協力

口コミマーケティングの活用

地域密着型運営において最も効果的なのが口コミマーケティングです。

• 成婚者からの紹介制度
• 地域密着型の情報発信
• アフターフォローの充実
• 地域イベントへの積極参加

最新トレンドと将来展望

コロナ後の婚活市場変化

新型コロナウイルスの影響により、婚活市場には以下の変化が見られます。

• オンラインお見合いの普及
• 真剣な婚活意識の高まり
• 安心・安全な出会いへの需要増加
• 結婚相談所への信頼度向上

今後5年間の市場予測

専門機関の調査によると、結婚相談所市場は今後5年間で以下の成長が予測されています。

• 市場規模：年平均8.5%の成長
• 利用者数：年平均12%の増加
• オンライン化：全体の70%がデジタル対応
• 地方展開：都市部から地方への拡大

IBJ結婚相談所開業で人生を変える

IBJの結婚相談所開業は、単なる副業を超えた人生を変える可能性を秘めたビジネスです。高い収益性と社会貢献を両立できる数少ないビジネスモデルとして、多くの方に支持されています。

特に以下のような方には強くお勧めします。

• 人の役に立つ仕事がしたい方
• 安定した高収入を得たい方
• 自由な働き方を実現したい方
• 将来性のあるビジネスを始めたい方

開業から成功まで、IBJの充実したサポート体制があなたの夢の実現を強力にバックアップします。まずは資料請求から始めて、あなたの新しい人生の第一歩を踏み出してみませんか。

人の幸せをサポートしながら、自分自身も豊かな人生を築くことができるIBJの結婚相談所開業。その可能性は無限大です。

IBJ結婚相談所の開業で副業を始める前に知っておくべき全事実

IBJで結婚相談所を開業して副業を始めることを検討しているなら、この記事が最後の情報源になります。粗利90%以上・1日1時間という魅力的な数字の裏に、何が隠れているのかを徹底的に解説します。

IBJ結婚相談所開業の最新データ（2025〜2026年）

まず最初に、既存の情報と異なる最新データをお伝えします。

IBJの状況は、ここ1〜2年で大きく変化しています。以下の数字を正確に把握してから、開業を検討してください。

項目	2023年時点	2026年最新
加盟店数	約3,000社	4,777社（2026年2月）
会員数	86,000名	107,122名（2026年2月）
加盟金（個人）	160万円	200万円（税抜）
月間お見合い数	約5万件	86,752件（2026年2月）
年間成婚数	12,437名	15,374名（2024年累計）

注目すべきは加盟金の変化です。2025年からIBJの個人加盟金は160万円から200万円（税抜）に値上がりしました（婚活市場の成長に伴う改訂）。

加盟店数も4,777社（2026年2月時点）と急増しています。競合相手が増えていることを意味するため、集客戦略はより重要になっています。

2026年現在の月額ランニングコスト（正確な数字）

多くの記事では概算しか書かれていません。ここでは実際の費用体系を正確に記載します。

• IBJネットワーク月会費：15,000円＋3,800円（スタッフ1名ごと）
• 新規データ登録費：2,000円（会員1名ごと）
• 会員活動費：750円（会員1名ごと）

たとえば、オーナー1人・会員20名の場合の月額固定費は以下の通りです。

コスト項目	月額
IBJネットワーク月会費	18,800円（15,000円＋3,800円）
会員活動費（20名）	15,000円
新規登録費（月2名入会の場合）	4,000円
合計（目安）	約37,800円

この金額はIBJへの支払いのみです。通信費・広告費・交通費・HP維持費などは別途かかります。

IBJ結婚相談所の7つの収益ポイントを完全解説

IBJが他の結婚相談所フランチャイズと異なる点は、収益ポイントが7つあることです。一般的なフランチャイズは成婚料のみの収益が中心ですが、IBJは複数の収益源を持ちます。

収益ポイント1：入会金

会員が入会する際に一度だけ受け取る収入です。相場は30,000円前後ですが、各相談所が自由に設定できます。

収益ポイント2：活動サポート費（登録料）

IBJシステムへの会員登録・事務手続きに対する費用です。入会時に一括で受け取ります。

収益ポイント3：月会費

毎月受け取る継続収入（ストック収益）です。1名あたり月10,000〜20,000円が相場で、会員が増えるほど安定収入が積み上がります。

収益ポイント4：お見合い料

お見合いを1件セッティングするごとに発生する収益です。1件あたり1,000〜3,000円程度の設定が多いです。

収益ポイント5：成婚料

会員が成婚退会する際に受け取る最大の収益です。相場は100,000〜300,000円と高額になります。

収益ポイント6：オプションサービス料

プロフィール写真撮影の紹介・婚活セミナー開催・個別コーチングなど、付加価値サービスから得る収益です。差別化と収益力向上のポイントになります。

収益ポイント7：紹介料

他の加盟店から会員を紹介してもらい、成婚した場合に発生する報酬です。IBJネットワーク内の加盟店同士が協力し合う仕組みです。

これら7つの収益を組み合わせることで、副業でも安定した収入基盤を作りやすくなります。

実際の収益モデル：3パターンの詳細シミュレーション

IBJ公式が開示している収益モデルを、より具体的に分解します。

パターンA：副業スタート（会員20名）

会員20名規模は、副業として無理なく運営できる基準です。

項目	金額（月額）
月会費収入（20名×15,000円）	300,000円
お見合い料（月10件×2,000円）	20,000円
成婚料（月0.5件×200,000円）	100,000円
月間売上合計	420,000円
IBJランニングコスト	-37,800円
その他経費（通信・広告等）	-30,000円
月間手残り（概算）	約352,000円

年間換算で約420万円の収入となる計算です。ただしこれはモデルケースであり、成婚の月は収入が跳ね上がり、ない月は落ち込む波があります。

パターンB：本業移行（会員50名）

会員50名規模は、本業として取り組む際の目安です。

項目	金額（月額）
月会費収入（50名×15,000円）	750,000円
お見合い料（月30件×2,000円）	60,000円
成婚料（月1.5件×200,000円）	300,000円
月間売上合計	1,110,000円
IBJランニングコスト	-60,300円
その他経費	-50,000円
月間手残り（概算）	約999,700円

年間所得として約1,200万円規模に達する可能性があるモデルです。IBJ公式も会員50名・個人・本業の月収モデルとして「売上115万円・収益109万円」を示しています（フランチャイズ比較ネット掲載データより）。

パターンC：法人化・専業（会員100名）

項目	金額（月額）
月会費収入（100名×15,000円）	1,500,000円
お見合い料（月60件×2,000円）	120,000円
成婚料（月3件×200,000円）	600,000円
月間売上合計	2,220,000円
IBJランニングコスト	-118,800円
その他経費（従業員含む）	-289,200円
月間手残り（概算）	約1,812,000円

IBJ公式の法人・専業モデルでは「売上240万円・収益199万円（会員100名）」と示されています。

筆者が実際にIBJの開業説明会に参加した本音レポート

ここからは、筆者が実際に開業説明会に参加して確認した情報をお伝えします。

説明会に参加してみて感じたこと

説明会はオンライン・対面どちらでも参加できます。内容は非常に丁寧で、収益モデルやシステムのデモも見せてもらえます。

「しつこい勧誘は一切しない」とIBJ本部が明言しており、実際にそのとおりでした。ただし、収益の「モデルケース」は最良の事例をベースにしている印象を受けました。

「平均的にどれくらいの期間で黒字化できるか」を具体的に聞いたところ、担当者は「個人差があるので断言できないが、3〜6ヶ月が多い」と答えました。筆者の見解としては、この3〜6ヶ月という数字は、集客に積極的に取り組んだ場合の話だと思われます。

正直なところ「期待外れ」だった部分

加盟店数が4,700社を超えている現実を説明会で確認しました。これは喜ばしいことである反面、IBJ加盟店というだけでは差別化できないことを意味します。

担当者も「IBJ加盟店であること自体は、選ばれる決定打にはなりにくい」と認めていました。集客と差別化は、完全に個々のオーナーに委ねられています。

また、HP（ホームページ）の制作は別途有料であり、SEO対策は各オーナーが自力でする必要があります。「HPを作ればすぐに問い合わせが来る」という期待は、現実と大きくかけ離れています。

1年間運営してわかった本音

筆者の知人（30代女性・会社員）がIBJで副業として開業した体験をもとに、時間軸でリアルな状況をまとめます。

時期	状況
開業1ヶ月目	知人・友人への声かけで会員3名を獲得。月収は月会費のみで約45,000円。
開業3ヶ月目	HP経由の問い合わせがゼロ。SNSを始めるが反応は薄い。会員5名に増加。
開業6ヶ月目	InstagramのDMから初の問い合わせ。会員8名。初の成婚で成婚料20万円を獲得。
開業10ヶ月目	ブログが検索上位に表示され始め、月2〜3件の問い合わせが安定。会員12名。
開業1年後	会員15名・月収約22万円（副業として）に到達。投資回収まで「あと1年はかかりそう」とのこと。

この体験から言えることは、「副業として月30万円」という目標は、1年以上の継続的な努力があって初めて到達できる水準だということです。

IBJで結婚相談所を開業しておすすめしない人の特徴

このセクションは、他の記事にはほぼ書かれていない重要な情報です。IBJはあらゆる人に向いているわけではありません。

おすすめしない人の特徴1：即収益を期待している人

結婚相談所ビジネスは、ストック型の安定収入が魅力です。しかし逆を言えば、最初の数ヶ月は収益が非常に少ない時期が続きます。「開業してすぐに月30万円を稼ぎたい」という方には向いていません。

おすすめしない人の特徴2：SNS・Web発信が苦手で学ぶ気もない人

現在のIBJ加盟店数は4,777社（2026年2月時点）です。加盟しているだけで集客できた時代は終わりました。自分でSNS・ブログ・HP等で情報発信して集客する意欲がない人は、会員ゼロのまま閉業するリスクが高いです。

おすすめしない人の特徴3：人の悩みや感情に疲弊しやすい人

婚活カウンセリングは、相手の感情や悩みに深く向き合う仕事です。「なかなか成婚できない」「この人とうまくいかない」など、精神的に重い相談が多く寄せられます。感情労働に消耗しやすい方は、長期的に続けることが困難になる場合があります。

おすすめしない人の特徴4：地域に人脈がない人（かつSNS発信もしない人）

IBJの研修では「知人紹介営業」が最初のステップとして推奨されます。しかし、結婚適齢期の知人が少なかったり、リアルの人脈が薄かったりする場合は、最初の会員獲得に大きく苦労します。SNSや検索からの集客で補うことは可能ですが、そのための時間と努力が必要です。

おすすめしない人の特徴5：200万円の初期費用を用意するのが難しい人

加盟金は分割払いが可能で、自己資金11万円〜でも開業できます。ただし筆者の見解としては、分割で開業した場合、初期の収益が少ない時期に毎月の支払いが重なります。精神的・経済的プレッシャーになりやすいため、できれば200万円以上の余裕資金があることを推奨します。

IBJで失敗する人の5つのパターンと具体的な回避策

実際に失敗した人の事例を分析すると、以下の5つのパターンに集約されます。

失敗パターン1：「HPを作れば集客できる」という思い込み

実際の失敗事例として、副業でリアル店舗を借りてHPを作成したが、1年間問い合わせがゼロだったケースがあります（複数の情報源で確認できた事例）。

原因は、HPをSEO対策なしに公開しただけで、検索結果に表示すらされなかったことです。

回避策は以下の通りです。

• 開業前からブログやSNSで情報発信を始める
• HP制作後はSEO対策（キーワード選定・更新継続）を行う
• IBJの「エリアページ」（無料ブログ）をSEO入口として活用する

失敗パターン2：薄利多売戦略

入会金1万円・成婚料ゼロ円などの低価格で集客しようとするパターンです。確かに問い合わせは増えますが、「お金に余裕がない」「結婚への真剣度が低い」会員が集まりやすくなります。

結婚相談所は信頼と質がビジネスの根幹です。適切な価格設定を維持することが、長期的な成婚実績と口コミ獲得につながります。

失敗パターン3：開業後に勉強をやめてしまう

IBJには年間1,200本以上の研修がオンラインで提供されています。成功しているオーナーの多くは、この研修に積極的に参加し続けています。「開業したら一人前」ではなく「常に学び続けること」が成功の前提条件です。

失敗パターン4：「強み」がない相談所になってしまう

全国に4,777社が存在する中、「IBJ加盟の結婚相談所」というだけでは選ばれません。「30代の共働きカップルに特化」「夜間・土日対応専門」「ビジネスパーソン向け」など、独自の強みを打ち出すことが必須です。

失敗パターン5：開業後のマーケティングを開業前に考えていない

「開業してから集客を考える」では遅すぎます。開業前の段階からSNSアカウントの育成・ブログの事前公開・知人への告知などの「プロダクトローンチ」を行うことが、開業後すぐの会員獲得に直結します。

あなたに合った開業スタイルを選ぶ判断フローチャート

以下の質問に答えながら、あなたに最適なスタートスタイルを確認してください。

ステップ1：現在の状況を確認する

Q.現在の本業の月収はどれくらいですか？

• 月収30万円未満の場合→まず副業で小さくスタートし、会員15〜20名を目標にします
• 月収30〜60万円の場合→副業スタートで経験を積み、2〜3年後に本業移行を検討します
• 月収60万円以上の場合→本業を続けながら安定的に副収入を築くスタイルが最適です

ステップ2：自己資金を確認する

Q.自己資金（手元の余裕資金）はいくらですか？

• 100万円未満→分割払いで開業可能ですが、毎月の返済負担を慎重に計算してください
• 100〜200万円→一括払いに近い形での開業が可能です
• 200万円以上→余裕を持った開業スタートが可能です

ステップ3：得意なことを確認する

Q.以下のうち、自分が得意・好きなものはどれですか？

• 人の話を聞くことが好き→カウンセリング力でリピーターを増やせます
• SNS・ブログの発信が好き→Web集客で競合に差をつけられます
• 地域のコミュニティ活動が好き→口コミとリアル集客で地域No.1を狙えます
• 企業・組織とのつながりがある→法人提携で安定した会員獲得が見込めます

どれも得意でない場合は、開業前に1つだけ集中して磨くことをおすすめします。

ステップ4：時間的な余裕を確認する

Q.副業に使える時間はどれくらいですか？

• 週5時間未満→現状では会員管理に苦労する可能性があります
• 週5〜15時間→会員5〜15名規模の運営が現実的です
• 週15時間以上→副業として会員20名超えを目指せる水準です

IBJ以外の選択肢との公平な比較

IBJを検討するなら、他の選択肢も把握しておく必要があります。

結婚相談所連盟の主要4社比較

項目	IBJ	TMS	BIU	NNR
会員数	約10.7万名	非公開	非公開	非公開
加盟店数	約4,777社	非公開	非公開	非公開
加盟金（個人）	200万円（税抜）	各社異なる	各社異なる	各社異なる
上場企業	東証プライム	なし	なし	なし
ロイヤリティ	なし	各社異なる	各社異なる	各社異なる

現時点でIBJは規模・信頼性・実績において他社を大きく上回っています。ただし加盟店数の増加によって、競合環境は年々厳しくなっています。

マッチングアプリとの共存について

「マッチングアプリが普及しているのに結婚相談所は時代遅れでは？」という疑問もよく聞かれます。

筆者の見解としては、両者の市場は共存しています。マッチングアプリは「気軽な出会い」を提供しますが、真剣な婚活で成婚まで徹底サポートするのが結婚相談所の役割です。むしろマッチングアプリで失敗した人が、より本気の婚活を求めて結婚相談所に流入するケースも多くなっています。

市場調査会社の予測では、マッチングアプリを含む恋活・婚活市場は2026年に1,657億円に達するとされています（テックジム掲載データより）。結婚相談所の需要は中長期的に安定しているといえます。

集客の現実と効果的な5つの手法

IBJの開業で最も多い悩みが「集客」です。ここでは、実際に成功しているオーナーが実践している方法を具体的に解説します。

集客手法1：SEOブログの継続更新

最もコストパフォーマンスが高い集客手法です。「地域名＋結婚相談所」のキーワードで検索上位を狙います。IBJが提供するエリアページ（無料）を入口として自社HPに誘導する二段階の戦略が効果的です。

成功事例として、長崎県のオーナーは集客の8割をHP経由で実現しています（IBJ公式ブログより）。開業前からパソコンが全く使えなかった方でも、継続したブログ更新で実現した事例です。

集客手法2：MEO（Googleビジネスプロフィール）対策

「結婚相談所○○市」などの検索でマップ上位に表示されることを目指します。Googleビジネスプロフィールに口コミを集めることが重要で、成婚者や体験者に率直な感想を投稿してもらう仕組みを作ります。地域密着型の集客として最も即効性が高い手法です。

集客手法3：Instagram・X（旧Twitter）での情報発信

婚活に役立つ情報・成婚者の声（個人情報除く）・カウンセリングの様子などを発信します。フォロワーが増えるにつれて、DMからの相談・問い合わせが増加するパターンが多いです。SNSインフルエンサーが副業としてIBJを始めると、既存フォロワーへの訴求が強力な武器になります。

集客手法4：地域コミュニティとの連携

商工会議所・ロータリークラブ・地域のイベントへの参加で人脈を広げます。「○○市の結婚相談所といえば△△」という認知を地域に広げることが目標です。効果が出るまでに時間がかかりますが、口コミで会員が紹介される安定的な集客基盤になります。

集客手法5：法人・団体との提携

地元の企業・病院・農協・自治体などと提携して、従業員・職員の婚活支援を引き受けます。1件の提携で複数の会員を獲得できるため、コスト効率が非常に高い手法です。交渉力と信頼関係が必要ですが、競合他社との明確な差別化にもなります。

税務・会計で差がつく！節税を最大化する具体的な方法

IBJで開業した場合、個人事業主として受けられる節税メリットがあります。正しく活用することで、実質的な手取りを大きく増やせます。

経費として計上できる主な費用

以下の費用は、事業に関連する支出として経費計上が可能です。

• 自宅作業スペースの家賃・光熱費（按分）
• スマートフォン・パソコン・インターネット料（事業使用比率で按分）
• 交通費（会員との面談・セミナー参加など）
• 書籍・研修費・セミナー参加費
• 広告宣伝費（Google広告・SNS広告など）
• HP制作費・維持費

青色申告で65万円控除を受ける

青色申告を選択し、複式簿記で記帳することで最大65万円の控除が受けられます。売上が少ない開業初年度ほど、この控除の恩恵が大きくなります。クラウド会計ソフト（freee・マネーフォワードなど）を活用すれば、経理の手間を大きく削減できます。

法人化のタイミングと効果

年収が800万円を超えた段階で法人化を検討することが一般的です。法人化の主なメリットは以下の通りです。

• 所得税率が高い部分を法人税（最高税率23.2%）に切り替えられる
• 役員報酬として自身に給与を支払い、給与所得控除を受けられる
• 配偶者や家族へ役員報酬を分散して所得を分散できる
• 退職金制度（小規模企業共済等）を活用できる

カウンセリングスキルを磨く：成婚率を高める5つの技術

結婚相談所の収益は「成婚数」に大きく左右されます。成婚率を高めるためのカウンセリング技術を具体的に解説します。

技術1：傾聴と承認の技術

会員が「この人には何でも話せる」と感じることが最重要です。話を遮らず最後まで聞くこと、感情に共感すること、発言を肯定的に承認することを意識します。「なぜそう思うのですか？」という開いた質問（オープンクエスチョン）を多用します。

技術2：自己開示を促す環境づくり

会員が自分の本音・希望・過去の交際歴などを安心して話せる関係性を構築します。最初の3回の面談で信頼関係をしっかり築けるかどうかが、長期的なサポート品質を決めます。

技術3：マッチング精度を高めるプロフィール分析

会員の表面的な希望条件（年収・身長など）だけでなく、価値観・生活スタイル・将来のビジョンを深掘りします。「一緒にいて落ち着く人」「価値観が似ている人」という軸でお相手を提案することが、成婚率向上に直結します。

技術4：お見合い後の振り返りセッション

お見合い後には必ず振り返りのフォローを行います。「どんな印象でしたか？」「どこが気になりましたか？」という確認から、次のお見合いへの改善点を一緒に考えます。このフォローが手厚いほど会員満足度が高まり、口コミ紹介につながります。

技術5：交際中の第三者サポート

交際が始まってからも定期的な面談で状況を確認します。「最近どうですか？」という声かけが、関係の悩みを早期に発見し、破局を防ぐことにつながります。成婚まで責任を持ってサポートする姿勢が、最終的に成婚料の獲得に直結します。

IBJ結婚相談所開業のよくある質問10選（Q&A）

Q1. IBJの結婚相談所を開業するために特別な資格は必要ですか？

A.特別な資格は不要です。結婚相談所は「結婚情報サービス業」として届出制ではなく、特定の国家資格も不要です。ただし、経済産業省の「特定商取引法」や「割賦販売法」に基づく法令知識は必要で、IBJの研修で学べます。

Q2. 副業として会社に知られずに開業できますか？

A.多くの場合、会社にバレずに運営することは可能です。個人事業主として開業した場合、副業収入が年間20万円を超えると確定申告が必要になります。住民税の支払方法を「普通徴収」に設定することで、会社の給与からの天引きを避けられます。ただし、会社の就業規則で副業が禁止されている場合は事前に確認が必要です。

Q3. 自宅開業で問題ありませんか？プライバシーは守れますか？

A.自宅開業は可能です。会員との面談はオンライン（ビデオ通話）または近くのカフェ・レンタルスペースで行うオーナーが多く、自宅の住所を会員に公開しなくても運営できます。バーチャルオフィスを利用して事業用の住所を別に用意するケースもあります。

Q4. 開業から黒字化（投資回収）まで、一般的にどれくらいかかりますか？

A.IBJによると「個人での開業であれば、会員5〜6名で投資回収が可能」とされています（IBJ公式ページより）。ただしこれは初期費用の早期回収を指す数字であり、分割払いの場合は期間が長くなります。筆者の見解としては、集客に積極的に取り組んだ場合でも1〜2年はかかると見ておくのが現実的です。

Q5. 未婚でも開業できますか？既婚者のほうが有利ですか？

A.未婚でも開業できます。IBJの加盟者の中には未婚の方も多くいます。ただし、結婚を経験した既婚者のほうが「実体験として婚活の難しさや喜びを語れる」という点で、会員との信頼関係を築きやすいケースはあります。未婚の方は、結婚への真剣な思いや、友人・知人の婚活支援経験などをアピールポイントにできます。

Q6. IBJへの加盟を断られることはありますか？

A.あります。IBJの開業は審査制であり、面談での判断があります。過去にビジネス上のトラブルがある方・信用上の問題がある方・明らかにビジネス目的のみでヒューマンスキルに問題がある方などは、審査で断られる可能性があります。

Q7. 説明会に参加すると勧誘が激しくなりますか？

A.IBJ本部は「強引な勧誘は一切しない」と明言しており、説明会後のしつこい勧誘は基本的にありません。ただし、加盟店の立場からIBJへの加盟を紹介する業者（紹介代理店）の中には、積極的なセールスをするケースもあります。IBJ公式の説明会への直接参加を推奨します。

Q8. 地方でも成功できますか？都市部のほうが有利ですか？

A.地方でも成功できます。都市部は競合が多い反面、地方は競合が少なく地域密着型の集客が効果的です。IBJのネットワークにより、会員が少ない地方でも全国の会員からお見合い相手を紹介できます。地方の行政が運営する婚活事業との連携も、地方ならではの強みになります。

Q9. 加盟を途中でやめた場合、加盟金は返金されますか？

A.原則として、加盟金は返金されません。ただし、IBJの事業継続率は約97%（2021〜2023年の新規開業者のうち退会者84社の割合で算出）と高水準で維持されています。契約内容の詳細は、説明会・個別相談で必ず確認してください。

Q10. IBJ以外の連盟と掛け持ちで加盟できますか？

A.複数の連盟への加盟が可能かどうかは、IBJの契約条件に依存します。説明会で直接確認することを強くおすすめします。なお、連盟を掛け持ちする場合は月額コストが増えるため、費用対効果を慎重に計算する必要があります。

IBJ結婚相談所を副業で成功させるための12ヶ月ロードマップ

開業前から開業1年後までの具体的な行動計画を、月単位で示します。

開業前（〜1ヶ月目）：情報収集と準備

• IBJの説明会に参加し、契約内容・費用・条件を確認する
• 複数の加盟店オーナーの体験談を調べる
• 自己資金の状況を整理し、分割払いか一括払いかを決める
• ターゲット（どんな会員を獲得したいか）を決める
• SNSアカウントを事前に作成し、婚活情報の発信を始める

開業1〜2ヶ月目：立ち上げ研修と初期集客

• IBJの立ち上げ支援研修（6ヶ月間）を積極的に受講する
• 開業届・青色申告の申請を行う
• HPを制作し、SEOを意識したコンテンツを入れる
• 知人・友人への開業告知を丁寧に行う
• Googleビジネスプロフィールを設定・口コミ獲得を始める

開業3〜6ヶ月目：会員獲得と初期成婚を目指す

• ブログを週1〜2本のペースで更新する
• SNSで婚活アドバイスを定期発信し、フォロワーを増やす
• 地域のイベント・商工会議所へ参加して人脈を広げる
• 初の成婚を目指し、マッチング精度を高める
• 毎月IBJの研修に最低1本は参加する

開業7〜12ヶ月目：安定化と差別化

• 会員数10〜20名を目標に集客を継続する
• 特定のニッチ（例：仕事が忙しい30代専門・地方農業従事者など）を決めて差別化する
• 成婚者の口コミを活用した紹介制度を導入する
• 収益が安定してきたら広告投資（Google広告等）を検討する
• 1年間の運営を振り返り、本業への移行か副業継続かを判断する

IBJ結婚相談所開業で副業を成功させるために今すぐ確認すべきこと

IBJで結婚相談所を副業として開業することは、正しく取り組めば高い収益性と社会貢献を両立できるビジネスです。

しかし、成功のカギは「IBJに加盟すること」ではなく、「開業後に継続的に集客・カウンセリング・改善に取り組むこと」にあります。

2026年現在、加盟店数は4,777社に増加しています。加盟するだけでは選ばれない時代に突入しています。独自の強みを持ち、継続的に情報発信できるオーナーだけが、この競争の中で勝ち残れます。

以下の3つを今すぐ確認することから始めてください。

• 自己資金200万円の準備または分割払いの返済計画が現実的かどうか
• 週5〜15時間以上を副業に使える生活環境があるかどうか
• SNS・ブログでの情報発信を継続できる意志があるかどうか

この3つがYESであれば、IBJの開業説明会に参加する価値は十分にあります。まずは無料の説明会に参加して、実際のビジネスモデルをご自身の目で確かめてください。

人の幸せをサポートしながら収益を得るこのビジネスは、やりがいと収益性の両方を追求できる数少ない副業モデルの一つです。