誰もが知っている簡単な説得のテクニック

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最も簡単で実用的な説得テクニックです。

最も実用的で、ほとんどどんな状況でも誰でも簡単に使うことができ、一貫して効果があることが示されている説得テクニックはどれかということです。

その答えは、「でも自分は自由」というテクニックです。このシンプルなアプローチは、人々の選択の自由を再確認するためのものです。誰かに何かをお願いするときには、その人には選択の自由があるという気持ちを付け加えます。

相手の自由を再確認することで、間接的に相手にこう言っているのです。ノーという権利を脅かしているわけではありません。自分には自由な選択があります。

このテクニックについて行われた心理学によると、このテクニックは非常にシンプルであるにもかかわらず、驚くほど効果的であることがわかっています。誰かがリクエストに「イエス」と答える可能性が2倍になることがわかりました。

人々は、善意の寄付をしたり、アンケートに簡単に同意したり、家までのバス代を頼んだ人に多くの寄付をしたりすることが示されました。

正確な言葉遣いは特に重要ではありません。「でも、明らかに義務だとは思わないでください」というフレーズを使うと、「でも、自分は自由です」と同じように効果があることがわかっています。

重要なのは、面と向かってお願いすることです。そうしないと、このテクニックの力は落ちてしまいます。メールでのやり取りでも、効果は多少落ちるものの、効果はあります。

テクニックはとてもシンプルで従順なので、他のアプローチと組み合わせて使うことができます。

また、人は囲い込まれたり、選択肢を狭められたりすることを嫌うという事実を強調しています。自分を制限しようとする試みに反発して、より心を閉ざしてしまうようです。

テクニックは、他の優れた説得方法と同様に、相手が自分の自由意志によってあなたの望む決断をするのを助けることです。もし、相手が単に立ち去るなどの他の選択肢を持っていて、束縛されていると感じ始めたら、自分は相手に手を振って別れを告げることができます。

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